A Onfly pretende ampliar a conexão direta com hotéis e redes para ganhar controle sobre a distribuição de reservas corporativas. A empresa projeta movimentar R$ 760 milhões em hospedagem em 2026, com cerca de 2 milhões de diárias transacionadas e crescimento de 70% em relação ao ano anterior.
Atualmente, 60% das vendas de hospedagem da plataforma passam pelo canal direto. Para avançar nesse modelo, a companhia reforçou a equipe de Sourcing, responsável pelo relacionamento com fornecedores, pelas negociações e pelas integrações tecnológicas com redes hoteleiras e hotéis independentes em diferentes regiões do país.
Tecnologia e relacionamento com hotéis
A operação é apoiada por um OBT (Online Booking Tool) próprio, que reúne canais diretos e indiretos e seleciona as opções apresentadas aos clientes corporativos. A Onfly afirma que a estratégia deve colocá-la entre os três maiores clientes corporativos das principais redes hoteleiras do Brasil.
Lucas Botelho, head de Sourcing de Hotéis da Onfly, disse que a área depende de uma relação próxima com os fornecedores. “relacionamento genuíno é um fator humano que nenhuma tecnologia consegue substituir”, afirmou.
Segundo Botelho, a estrutura combina tecnologia e negociação comercial para ampliar negócios, melhorar a rentabilidade, aumentar o controle da distribuição e acelerar a resolução de problemas para os clientes.
A empresa ressalta que a expansão do canal direto não elimina o uso de intermediários. Os brokers continuam no modelo, principalmente para atender pequenos negócios e ampliar o alcance. Para a Onfly, a conexão direta oferece uma alternativa de distribuição com prazos claros e maior controle do cliente final pelos hotéis.
Mercado corporativo
A expansão ocorre em um mercado de viagens corporativas que movimentou R$ 102 bilhões no primeiro semestre de 2026, segundo levantamento da FecomercioSP com a Alagev (Associação Latino-Americana de Gestão de Eventos e Viagens Corporativas). O resultado representa alta de 5,8% sobre o mesmo período de 2025.
Em junho, os gastos do segmento chegaram a R$ 17,3 bilhões, recorde para o mês. Esse cenário sustenta a estratégia da Onfly de aumentar sua participação na hospedagem corporativa enquanto amplia as conexões diretas com hotéis e redes.
