A resistência exigida pelo uso intenso nos meios de hospedagem orienta os lançamentos apresentados pela Matinali em sua segunda participação na Equipotel. A empresa, que atua exclusivamente no mercado profissional, levou à feira uma linha de percal 300 fios, duas coleções de banho, toalhas com maior gramatura e novas opções de cobertores de microfibra.
Na área de banho, as novidades são as coleções tinto e branco. A cartela de cobertores de microfibra recebeu duas opções e passou a reunir 12 cores. A linha de percal 300 fios foi desenvolvida para hotéis interessados em oferecer uma experiência mais sofisticada, enquanto as toalhas de gramatura mais elevada acompanham os edredons mais pesados e volumosos já comercializados pela empresa.
Portfólio voltado ao uso profissional
Segundo Gabriel Zabaleta, diretor da Matinali, os lançamentos acompanham a busca por experiências que ultrapassem a função básica da hospedagem. “Estamos trazendo os 300 fios e uma toalha com gramatura mais elevada justamente para acompanhar essa hotelaria de experiência e agregar valor à hospedagem”, afirmou.
A empresa tem mais de 30 linhas de produtos nas categorias de cama, mesa e banho. O portfólio atende empreendimentos midscale, hotéis comerciais e operações upscale, além de pousadas, motéis, imóveis de aluguel por temporada, hospitais e clínicas.
A Matinali mantém cerca de 7 mil clientes ativos, e a hotelaria representa 60% de sua receita. Como não trabalha com varejo, os produtos são desenvolvidos para lidar com resistência às lavagens, conforto para o hóspede e durabilidade diante do alto giro dos estabelecimentos.
Demandas dos clientes orientam novidades
Com quase 20 anos de mercado, a empresa usa as solicitações recebidas dos clientes como referência para criar produtos. Entre os pedidos estão novas cores, diferentes tecidos e mudanças nas gramaturas de cobertores e toalhas.
Zabaleta afirmou que a escuta do setor também é uma das funções da participação na feira. A empresa busca apresentar soluções desenvolvidas ao longo do ano, acompanhar as necessidades dos compradores, estreitar relações com clientes atuais e ampliar sua carteira.
Para o diretor, personalização, conforto e qualidade dos enxovais influenciam a percepção de valor da hospedagem. A Equipotel é utilizada pela Matinali como ponto de encontro com empresas interessadas em conhecer produtos, negociar e realizar novos negócios.
